置换二手车的套路究竟是什么？今天我就一次性给大家说个明白。举个例子，我们看中了一台宝马 530 二手车，标价为三十八万。自己有一台本田飞度，行情价格为六万块。这个时候向二手车商表明，我们需要拿这台本田的飞度做置换。您看能给多少钱？

车商在接到你这个意愿以后，会给你的这台飞度出一个超出市场行情的价位，比如六万五千块，这五千块钱又是如何来的？接下来才是标价为三十八万的 530 二手车究竟能优惠多少？因为你是有置换意向的，我的优惠是只能给到你三十七万五千。这是我最低给你的优惠。

这五千块钱为什么不能按照底价的三十七万去呢？因为我要把这五千块钱给你放到你的飞度里面。为什么要这样去做？那很多人就问了，给我六万把 530 的价格降为三十七万不也一样吗？但是你们忽略了一个问题，我给到你六万五，整个市场所有的二手车商，你去问它都给不到这样一个价位，只有我能给到。

通过这种方式，可以把你牢牢的锁定住。我们会去注重自己的这台飞度能值多少钱，还是会去注重这台没有到手的 530 多少钱。大多数人会注重自己的这台飞度到底行情价格值多少钱。因为 530 还没有到手，这种方式就是偷换概念的心理。听懂了吗？听懂掌声。